Как оцифровка бизнес-идей
увеличивает прибыль в разы?
На этот и другие вопросы издания отвечает наш эксперт, генеральный директор и собственник компании
«Учет и право» Оксана

Оксана Александровна, на какой уровень позволяет вывести бизнес стратегическое финансовое планирование?
Для развития бизнеса финансовое планирование имеет решающее значение. Какие цели поставит перед собой предприниматель, что запланирует, так и будет развиваться бизнес. Если не было цели получения максимальной прибыли, то она будет минимальной (если вообще будет). Как правило, у предпринимателя есть идеи по развитию бизнеса, но нет уверенности в их эффективности. Какую прибыль даст их реализация? Ответить на этот вопрос помогает доскональный анализ, расчет и прогноз развития, оцифровка идей, которыми занимается наша компания.
Нередко после оцифровки грандиозная и, казалось бы, беспроигрышная идея изрядно тускнеет, а наибольшую прибыль обещают совсем другие мероприятия, более рутинные, но действенные. Например, предприниматель обращается к нам с просьбой оценить его идею заняться выпечкой пиццы. Для этого надо открыть пекарню, купить оборудование, нанять персонал и т.д. После реализации идеи прибыль обещает быть около 50%. Мы строим бизнес-модель, ведем ее оцифровку... и выясняется, что прибыль составит от силы 5%. Предприниматель понимает, что лучше отказаться от этой идеи на старте, а не через два года, потеряв время, деньги и силы.
После знакомства с нашими расчетами финансового плана у предпринимателя, как правило, рождаются новые замыслы. Приходит он к нам с одной идеей развития бизнеса, а уходит с десятком новых! Оцифровка идей расширяет горизонты планирования и изменяет сознание руководителя.
Что получит собственник бизнеса после анализа бизнес-идеи?
Контроль над финансами, планирование расходов, прогнозирование прибыли, привлечение инвестиций и оценку эффективности бизнеса. Мы формулируем имеющуюся модель бизнеса, ведем анализ фактического отчета о доходах и расходах и разработку нормативов. Далее делаем схему бизнеса так, как ее видит клиент, формируем новую финансовую модель с учетом нормативов. Предлагаем от 2-3 до 10 вариантов развития бизнеса, чтобы гарантированно выйти на искомую прибыль. Интуитивно и "на коленке" такого результата наш клиент никогда не достигнет. Мы исходим из того, что финплан — не догма, в зависимости от перемены направления бизнеса или продуктовой матрицы меняется и этот документ.
Еще один пример. К нам обратился клиент с таким запросом: что даст закрытие одного из направлений бизнеса, увеличится ли прибыль в целом? Мы рассчитали финансовую модель бизнеса, выявили каналы утечки прибыли, предложили закрыть потенциально убыточные и открыть новые направления бизнеса. Направление, которое предполагалось закрыть, по нашим расчетам, оказалось наиболее перспективным. Его закрытие было бы большой ошибкой. В результате реализации наших предложений и изменения структуры бизнеса всего на 15% прибыль этой компании по итогам года выросла почти в 20 раз!
Характерно, что часто бывает достаточно показать клиенту весь расклад по цифрам, расходам и доходам каждого из направлений бизнеса, и собственники сами приходят к определенным выводам, которые, как правило, совпадают с нашими.
Конец года — самое время для расчета финансового плана, утверждения целей и направлений развития на следующий год, чтобы со спокойной душой уйти на новогодние каникулы, а в январе с новыми силами приступить к реализации запланированного.
Желаем вам и вашему бизнесу процветания в новом 2024 году!
Приходите на разбор
вашего бизнеса
познакомимся, поделюсь новостями, ведь 2025 год обещает быть «горячим» по изменениям в размерах налогов, увеличения требований к бизнесу!